Ｑを意識する（その２）

利益が見える戦略ＭＱ会計（かんき出版）

の著者が伝える「戦略ＭＱ会計講座」

３. Ｑを意識すると机上の話はできなくなる

　では現実はどうかというと、缶コーヒーを販売している会社では２万本の販売数量を増やすためには営業マンを増員しなければならないかもしれませんし、営業に掛かる経費を増やさなければ対応できないかもしれません。

　缶コーヒーを製造している会社では、販売数量Ｑを２万本増やそうとした場合に、製造工程が対応できるかどうかです。１０万本が製造の限界だとすれば、２万本を増産するためには設備を増やさなければなりません。増産に対応するために人件費や光熱費などの製造経費も増えるのです。

　Ｑを意識すると、「売上を増やせば何とかなる！」という数字だけの話、机上の話はできなくなります。Ｑをどのように捉えるのか、まさにＱは現場の情報なのです。

　次に、建設業・自動車販売業・高級腕時計や宝石・家具など、単価が高い業種について考えてみます。これらの業種では、単価構造（Ｐ、Ｖ、Ｍ）の単位は「万円」、＊販売数量Ｑの単位は「件数、台数、点数、個数、本数など」です。全体のＭＱ会計における単位は「万円」です。

　このように、業種によってＱの単位が異なります。さらにＱの単位は企業内に複数存在します。１種類とはかぎりません。

　ＱとＦとの間には密接な関係があります。ＱはＦの制約を受けるのです。

Ｑは何にすればいい？　Ｖは？　ＶＱは？？

ＭＱ会計を学び始めると必ず出会う疑問です

・Ｑにしていいものと悪いもの

・ＱとＶを決めるには秘訣がある

ＭＱ会計を伝える側（税理士やコンサルタント）の注意点

・ＭＱ会計を企業側に伝え実践していく際に注意しなければならない重要なポイント

　ここを間違うとＭＱ会計は「ただの管理会計」になってしまう！

ＭＱ会計【特別講座】でお伝えしています。

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