戦略ＭＱ会計講座
利益が見える戦略ＭＱ会計（かんき出版）
の著者が伝える「戦略ＭＱ会計講座」
ＭＱ会計ってなに？
ＭＱ会計は５つのアルファベットを使って企業がどのようにして利益が出ているのか、
あるいは赤字なのかを図形を使って表したものです。会計の知識は必要ありません。
八百屋さん、魚屋さん、床屋さん、飲食店、卸、小売、サービス、不動産、
そして製造業であれ建設業であれ、どんな業種にでも当てはまります。
管理会計における「変動費・固定費」の考え方をさらに進化させ、
企業の収益構想（利益を生み出す構造）をわかりやすく表します。
ＭＱ会計を活用するためのポイントは
・ＭＱ会計は、Ｐ・Ｖ・Ｑ・Ｆ・Ｇのたった５つの要素で、どうして利益が出ているのか、
なぜ赤字なのか、すべての企業、どんな業種でもＭＱ会計で表せる
・ＰＱは売上高という符号ではない
・ＭＱ会計は管理会計（変動費や固定費）とは大きく違う！
①Ｐ：価格（プライス）
②Ｖ：原価（バリアブル・コスト）
③Ｑ：数量（クォンティティー）
④Ｆ：期間費用・会社の生活費（フィックスド・コスト）
⑤Ｇ：利益（ゲイン）
ＰＱ：売上高（Ｐ×Ｑ）
ＶＱ：原価（Ｖ×Ｑ）
ＭＱ：粗利（Ｍ×Ｑ）
ＭＱ会計は、変動費・固定費をさらに進化させたもの
もう１０年以上も前の話です。
「日本公認会計士協会・○○支部」から呼ばれ、ＭＱ会計の講義をしたときのことです。
参加者は全員公認会計士です。
ＭＱ会計の基礎を一通り話したあとに問題を出しました。
売上高ＰＱが１０００、
利益Ｇが１００の会社があります。
では、ここで問題です。
この会社の売上ＰＱが
１割減少したら利益Ｇはどうなるでしょうか？
次の４つの中から選んでください。必ずどれかに手をあげてくださいね。
「９０」だと思う人？
シーン、、、
「０」だと思う人？
シーン、、、
「４のわかりません」だと思う人は、、、いませんよね
シーン、、、
では「６０」の人は？
なんと、全員が「６０」に手を挙げました。
管理会計を学んだ人は、１００人中９９人が「６０」と答えます。
えっ、違うんですか？ と思った人は、この先を読んでみてください。
ＭＱ会計は要素法
缶コーヒーを販売している会社があります。仕入原価60円の缶コーヒーを1本100円で売っています。この会社は缶コーヒーしか売っていません。
当月は10本販売しました。
この場合の収益構造を、ＭＱ会計では次のように表します。
ＭＱ会計は要素法です。八百屋さん、魚屋さん、床屋さん、飲食店、卸、小売、サービス、不動産、そして製造業であれ建設業であれ、どんな業種にでも当てはまります。
これからお話しするたった５つの要素で、すべての企業の収益構造を説明することができるのです。ではこれから５つの要素を順番に解説していきますので、じっくりとご覧ください。
①番目の要素はＰ：価格（プライス）
１番目の要素は缶コーヒーの価格です。価格は英語でプライスです。
その頭文字をとって「Ｐ」といいます。
②番目の要素はＶ：原価（バリアブル・コスト）
２番目の要素は缶コーヒーの原価です。
バリアブル・コストの頭文字をとって「Ｖ」といいます。
Ｍは粗利単価です。粗利のことを英語でマージンといいます。
「Ｍ」はマージンのＭであり、「もうけ」のＭです。
ＭＱ会計では「Ｍ」は要素に入っていません。缶コーヒー1本の原価Ｖが60円だとわかっていても、価格Ｐが決まらなければ粗利Ｍは決まりません。反対にこの缶コーヒーを1本100円で売ろうと思っても、原価Ｖがわからなければ粗利Ｍはわかりません。粗利単価Ｍは価格Ｐと原価Ｖが同時に決まらないかぎり確定しないのです。
Ｐ、Ｖ、Ｍは缶コーヒー1本の単価構造を表します。これも図形で考えるととてもわかりやすくなります。粗利Ｍは差額です。価格Ｐと原価Ｖが決まれば自動的に決まるため、要素には入っていないのです。
（Ｐ＝Ｖ＋Ｍ、Ｐ－Ｖ＝Ｍ）
③番目の要素はＱ：数量（クォンティティー）
３番目の要素は缶コーヒーの販売数量です。
クォンティティーの頭文字をとって「Ｑ」といいます。
（ＰとかＱは経済学のことばです）
Ｐ、Ｖ、Ｑのたった３つの要素がわかると企業の収益構造のとても重要な部分がわかります。売上高は「単価×数量」から成り立ちます。1本100円の缶コーヒーが10本売れた場合の「売上高」は「Ｐ×Ｑ」で表されます。数学ではＰとＱのあいだの「×」は省略してもよいことになっています。
Ｐは100円でＱは10本です。したがって売上高ＰＱは1000円になります。
同様に売上原価ＶＱは600円（Ｖ×Ｑ）、粗利総額ＭＱは400円（Ｍ×Ｑ）になります。
（ＭＱはＰＱ－ＶＱではありません）
④番目の要素はＦ：期間費用・会社の生活費（フィックスド・コスト）
４番目の要素は期間費用です。フィックスド・コストの頭文字をとって「Ｆ」といいます。
Ｆは会社の生活費です。役員や社員などの人件費、事務所や店舗の家賃、通信費や水道光熱費などです。ヒト・モノ・カネの経費です。この会社では月に300円かかるとします。
⑤番目の要素はＧ：利益（ゲイン）
５番目の要素は利益です。ゲインの頭文字をとって「Ｇ」といいます。
この会社の当月の利益Ｇは100円です。(ＭＱ－Ｆ＝Ｇ)
ＭＱ会計は要素法です。Ｐ、Ｖ、Ｑ、Ｆ、Ｇが自在に動いて利益Ｇの最大化を目指します。
経営にとって重要なのは「粗利ＭＱ」
ＭＱは一般的に「粗利総額、付加価値総額、限界利益総額」などと呼ばれています。ＭＱ会計の「ＭＱ」は、じつはここからきています。企業がこの先利益を上げていくためには最も重要な、中心的な概念となります。
缶コーヒー販売会社の場合、缶コーヒー1本から生み出される粗利Ｍは40円です。当月の販売数量Ｑは10本なのでＭＱは400円になります。
①Ｐ・価格、②Ｖ：原価、③Ｑ：数量、④Ｆ：期間費用（生活費）、⑤Ｇ：利益
ＰＱ：売上高（Ｐ×Ｑ）、ＶＱ：売上原価（Ｖ×Ｑ）、ＭＱ：粗利総額（Ｍ×Ｑ）
では、ここで問題です
ＰＱが１０００、Ｇが１００の会社があります。
この会社のＰＱが
１割減少したら利益Ｇはどうなるでしょうか？
・「ＭＱ会計」「ＭＱ戦略ゲーム」「企業方程式」は、
これを考案開発された西順一郎先生の会社、株式会社西研究所の登録商標です。
・Ｐ、Ｖ、Ｍ、Ｑ、ＰＱ、ＶＱ、ＭＱ、Ｆ、Ｇ は西順一郎先生の著作物です。